Novecientos euros y diez noches
El ejemplo cubre solo costes fijos. 900 € al mes entre luz, seguro, internet, comunidad y lo que tú metas en esa casilla. Esperas vender 10 noches. El fijo de cada noche vendida es 900 / 10 = 90 €. Si además una plataforma se queda un 15 % de lo que paga el huésped, 90 € no bastan: el huésped tiene que pagar 90 / 0,85 = 105,88 € para que a ti te lleguen 90. El 15 % no es la comisión de Booking ni la de Airbnb. Es un número escrito en el formulario para que la división tenga un divisor distinto de uno. Bórralo y pon el de tu contrato. Si no hay plataforma, pon cero y el precio para cubrir fijos se queda en 90 €.
La cuenta es una cobertura, no un precio de mercado. No dice que 105,88 € sea lo que el huésped vaya a pagar. Dice que, con esos fijos, esas noches y ese porcentaje, por debajo de 105,88 € no se pagan los 900 €. El margen, si quieres uno, se suma después. Un 20 % de margen sobre el neto no es multiplicar 105,88 por 1,20. Primero se decide el neto que quieres (90 / 0,80 si el margen es sobre el precio, o 90 × 1,20 si es un recargo sobre el coste) y después se divide entre lo que queda tras la comisión. La página de margen y markup pone nombre a esas dos operaciones. Esta se queda en el escalón de cubrir fijos.
El 15 % se aplica sobre el precio del huésped
Hay dos formas de equivocarse con la comisión. Restar el 15 % de 90 da 76,50 €, que es un precio más bajo que el coste: al revés de lo que se buscaba. Multiplicar 90 por 1,15 da 103,50 €. De 103,50 la plataforma se queda 15,53 y a ti te llegan 87,98, que no cubren los 90. La división entre 0,85 es la que deja el neto justo en el coste. 105,88 × 0,15 = 15,88, y 105,88 − 15,88 = 100,00 en el redondeo al céntimo de la plataforma si ella redondea a su manera. En esta página, 90 / 0,85 = 105,882 y se muestra 105,88. Un céntimo de diferencia con el banco no cambia la decisión. Un 15 % restado del coste sí la cambia.
Las diez noches son las que esperas vender, no las que tienes en el calendario. Si el mes tiene 31 días y un solo alojamiento, y sueles llenar un tercio, las noches de la fórmula son 10, no 31. Usar 31 reparte los 900 € entre noches que no se cobran y el precio sale demasiado bajo: 900 / 31 = 29,03 €, y con el 15 % serían 34,15 €. Si luego vendes 10, ingresas 341 € y los fijos eran 900. La ocupación del ejemplo de la otra calculadora (18 de 93) sirve para elegir este denominador con un mes ya vivido, no para sustituirlo por un deseo.
Qué no está en los 900 €
No está la limpieza de cada estancia, que es un coste variable y se suma por noche, no se reparte. No está el desayuno si lo cobras aparte. No está el beneficio. No está el IVA, si tu alojamiento lo repercute: el 10 % de un servicio de hospedaje, cuando toca, se añade al precio o se saca de él con la calculadora de IVA de hostelería, y no se confunde con la comisión. La comisión es lo que se queda la plataforma. El IVA es lo que se ingresa en Hacienda. Son dos porcentajes que no se suman en una sola casilla.
REVISAR la comisión en el contrato o en el anuncio del canal antes de publicar un precio. Esta página no consulta Booking ni Airbnb, y un 15 % dejado por defecto sería un invento si lo presentáramos como tarifa. Por eso el rótulo dice que es un ejemplo y el campo se puede cambiar. Si tu contrato distingue comisión del huésped y comisión del alojamiento, suma las dos o escribe solo la que sale de tu precio, pero no las cuentes dos veces.